P PГлавные новости дня Сегодня, 13:022комментария Недвижимость, Новости СПб, Общество, СтроительствоP"Газпром" занимает офисыСписок адресов структур "Газпрома" в Петербурге расширился. Как стало известно "ДП", операционное управление перевело сюда ООО "Газпромнефть Марин Бункер", лидер рынка заправки судов в порту СПб. Всего, по подсчетам экспертов, структуры "Газпрома" занимают в Петербурге 90 тыс. м2 офисных площадей.Сегодня, 11:02
PКонстантин Бакшт специалист по построению системы корпоративных продаж под ключ, автор книг по этой тематике. На бизнес тренинге, который организовала компания "Объединенная консалтинговая группа" в отеле "Достоевский", присутствовало около 30 собственников бизнеса. Константин Бакшт нарисовал плачевный сюжет: как владелец компании становится заложником сотрудников отдела продаж. Фотогалерея Сотрудники, зарабатываяPсвой уже неплохой процент, перестают искать новых клиентов. Стабильность, по словам тренера, оборачивается для собственника ловушкой: у фирмы есть постоянные клиенты, завязанные на определенных специалистов. В итоге собственник теряет свою силу над компанией. Любые его дей\ствия в сторону мотивации сотрудников отдела продаж по поиску новых клиентов встречаются в штыки. Cовет бизнес тренера создать параллельное подразделение отдела продаж,PPклиентский отдел. И разделить функции: отдел продаж должен заниматься "холодными" звонками, привлекать новых клиентов. Как только клиент перешел в разряд постоянных, им должен заниматься клиентский отдел. Он также советует при отделе продаж создать специальную должность, администратора отдела продаж. "Это девушка или женщина, которая сама продажами не занимается, а занимается бумажной работой: готовит договоры, счета. Она должна быть ответственна, дисциплинированна, усидчива", советует он.Короткий адрес этого материала http://www.dp.ru/1012kd/
06 декабря 2011, 19:49| |8 PPКак владелец фирмы становится заложником отдела продажPБизнес тренер из Москвы Константин Бакшт рассказал собственникам петербургских компаний, как выстраивать святая святых в их бизнесе отдел продаж и уберечься от конкурентов.P
05 февраля 2013 вторник, 14:20 Погода в Петербурге:Сейчас: -7` P |
Как владелец фирмы становится заложником отдела продаж
Комментариев нет:
Отправить комментарий